神也累的博客

无间道(无间地狱)是《法华经》、《俱舍论》、《玄应音义》等佛经里“avicinar aka“的新译，旧译为“阿鼻地狱”，是佛经故事中八大地狱中最苦的一个，也是民间所谓十八层地狱中最抄底的那一层。凡被打入无间地狱（无间道）的，永无解脱希望，要经受五种无间。第一“时无间”，无时无刻不受罪。第二“空无间”，从头到脚都受罪。第三“罪器无间”，各式各样刑具无所不用。第四“平等无间”，用刑不论男女均无照顾。第五“生死无间”，重复死去无数回还得继续用刑。 以前上班的时候常听人说跑业务总结起来有：千山万水，千辛万苦，千言万语。当时只是从字面上理解，却不懂这里面真正的含义。现在从事了销售行业才深深体会到其中过程的艰辛与成功后的喜悦！ “时无间”，可以说销售人员是24小时随时待命。特别是一些业绩和工资挂钩的更是毫不懈怠。 “空无间”，销售人员从心理上生理上都是一种考验。也了定单劳心劳力，可以说销售人员必须具备一定的心理抗压能力和健康的身体。 “罪器无间”，销售所受的“折磨”在售前，售中，售后都一直的存在。售前，解答客户的问题，分析自己产品的优劣，增进和客户的情感等等。售中，安排生产，发货等等。售后，质量跟踪，货款回收等等。这些都是成功单子的事，基本上平时销售打的推销产品电话碰壁的为多，这是磨练脸皮厚度的事，说好听点是百折不扰精神。做成单子也少了这样一个环节，陪客户吃吃饭什么的，男的话还要抽烟，（喝酒，抽烟都伤身体）。 “平等无间”，和同行业的竞争对手，本公司的同事，都存在着竞争，客观上虽说没有绝对的平等，但是在相同的大环境下大家都是一样的。 “生死无间”，只要做一天销售就存在一天的“生死无间”。每天重复着上演。 说一件自己最近发生的事来表现“无间道”。我前不久才联系到“高档填充母料”的台州经销权，做之前信心满满的，因为从资料上看产品有着不少的优势，“无毒环保，添加量比市面上的大”，而且有好多知名品牌的产品上都有用，如：雕牌和雀巢的包装。相对来就价格就高一点，结合本地产业上的结构和近期塑料原料的只涨不跌，我就预计市场开拓起来很轻松。但是实际情况并不是我想象的那样理想。这一个月来联系了不少厂家，也打了不少电话，效果不尽如人意。我自己总结归纳起来有几点问题阻碍着市场的开拓：一是此“高档填充母料”目前在台州没有知名度，可以说是一片空白。二是低档填充母料充斥市场，使填充母料产品的形象在客户心中是“纯粹石粉”样子。我曾侧面了解到有的厂家也为了降低产品成本添加过填充料，但结果是用了低档的引起严重的经济损失。一朝被蛇咬十年怕井绳！再次是客户对于推销电话出于本能的抵触感，说实话我自己也抵触推销电话的，嘿嘿。为此我调整工作方向，先在广告宣传上入手，把门面上的灯箱广告内容换了（因店在塑料化工市场，有一定的地域优势），又做了几个摆在门口的小广告牌以增加曝光率。当阿里有个人诚信通时马上申请开通，呵呵，希望10日开通时能为我带来意想不到的效果。通过贸易通和准客户聊天时也不开门见山的推销产品了，先拉好彼此的感情然后再顺便提提。也所谓的先做朋友再做生意。不懈努力下前段时间一个客户下了一个小单，第一次我还免费送货到家，说好现款的，因那天正巧是星期天，客户说明天打款给我，我就高兴的走了，想不到这一等足足等了两个星期，期间打过五六个电话催，做个小单也难啊。但是总算开张了，呵呵。 “平等无间”---想要得到一分成功就要付出百分的努力！ 成功是靠我们自己争取来的！

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摘要： 固体植酸简介  2008-4-22 固体植酸简介 安徽省淮南天力生物工程开发有限公司专业生产植酸及各种植酸盐类产品；固体植酸是 本公司独家研制、开发成功的植酸产品的新品种 固体植酸具有和液体植酸完全相同的化学特性和应用范围，除此之外，还具有纯度高、 运输、储存、使用方便、保质期长等特点。特别适用于食品、医药、电子以及精密分析等高端应用领域。 ...